人弃我取张华创业分享-合作互助交大人

最近读到一则新闻,在缅甸帕敢镇灰卡村一处矿场内,一名捡矿人在玉矿开采公司倒出的废土中寻找翡翠碎片时,意外发现了一块重达1466公斤的巨型翡翠原石。该公司在得知自己不小心把如此巨大的翡翠原石当废土倒掉后,立即以12亿多缅币(约5千万人民币)进行回购。这位捡矿人摇身一变,变成亿万富翁。
这么有价值的一块宝石,怎么会被当成垃圾扔掉呢?据说这种原石,外面都是灰不溜秋,和普通石头无异,只有切开后才能看到藏在里面的宝石巅峰痞少。需要有经验的专业人士来判断是否里面有宝石,华中科技大学文华学院录取分数线而且带有很大的猜测成分,所以又叫赌石。
对于每个创业者来说,都有一个梦想植祖,希望自己创业的项目可以成为最贵重的宝石。对于每个投资人来说,也有一个梦想,希望投的项目可以成为那颗贵重的宝石。薛蛮子当年错过了阿里巴巴,至今一直耿耿于怀巨型精子,他说第一次见到马云的时候,心想“这厮怎么长成这样,能做什么大事?”拒绝了阿里的投资,可能是他投资生涯中最大的遗憾。最近区块链比较火,他认为翻牌的机会来了,希望在自己投的区块链项目中再出来一个阿里,弥补之前的缺憾。
创业者在创业之前,都面临一个项目选择的问题。365行,到底做那行文学迷?每个行业里面又分不同子行业贺舒婷,子行业里又有不同的环节,不同的环节里又有不同的模式。对创业者来说,项目选择的可能性是无限的三线炎,到底选哪个?以我所处的电商行业为例,分C2C,B2C, B2B, 现在又出来了S2B2C。每个里面又分是国内的,还是跨境的?又要按照垂直行业来分,是消费品,还是工业品?还要按照终端来分,是PC端,还是移动端?还要按照模式来分,是做平台,还是自营,还是社交电商?还要按照业务环节分,是订单系统,还是SaaS,还是支付,还是物流,还是供应链金融,还是什么都做?支付里面又分是支付网关,还是虚拟账户?现在又出来了加密货币。总之里面是千变万化,复杂极了。珂兰葵尔瑞男怕选错行,女怕嫁错郎,如何选择合适的行业,合适的项目,实在是太困难了。

不少创业者喜欢跟着风向跑,看风口在那里灰椋鸟。我原来也一样,头一次创业选择的是游戏支付,因为当时游戏和支付是风口。前几年流行O2O,洗车也O2O,按摩也O2O,后来卖瓜子卖方便面的也都O2O,为什么呢,因为能融到钱。后来又突然流行共享,先是共享汽车,后来共享单车,再后来什么都共享,有共享充电宝的,有共享雨伞的,有共享篮球的,还有共享床位的,除了老婆,什么都拿出去共享了。最近流行币,一夜之间冒出来许多币,除了正规点的比特币外,还有一大堆点点币,狗狗币,牛币,马币,每个币发行后,都融了不少钱。正所谓“风来了王爷的弃妃,猪也能飞上天 “。
风总有要停的时候,等风停了,飞到天上的猪们,就纷纷掉到了地上。据说中国企业的平均生命只有两年傅莹简历,差不多就是一个风口的周期吧。除了少数幸存者之外,大部分跟风的企业都失败了。为什么,因为没有自己的判断力,跟在别人屁股后面跑,幸运点的,被别人收购,不幸的,就成了炮灰。最近的共享单车行业就说明了这一点圣蜜莱雅。
不仅创业者如此,不少投资人也是这个心理,喜欢跟风,什么流行投什么古蔺天气预报,今天流行云平台,就投云平台,明天流行物联网,就投物联网,后天流行人工智能,就投人工智能。最近流行区块链,几乎所有的VC都在研究区块链,当然也有朱啸虎这样研究下来,不为所动,坚守古典互联网的。
跟着风口创业,是看外在,不是说这个项目有多么好,而是别人觉得好,自己就跟着跑。问题是大家都觉得好的项目,早已经成红海了,要么自己当韭菜,要么等着新韭菜入场。抱着这种心理创业,不是创业,是投机。
人都是喜欢看外在的东西。过去人找对象,要三高,高学历,高收入,身高也要高。现在是白富美或者高富帅。结果是中国的剩女越来越多军部蜂后计划,离婚率越来越高,外在的标准并没有带来家庭的幸福。创业投资圈里也有些是外貌协会的,选项目,要看风口,看学历,看简历。结果创业成功率并没有提高。

圣经中有一个人物扫罗,高大俊美,相貌堂堂,从外在看非常合适做以色列的君王。神却没有选他,却选了牧羊人大卫。圣经说“神不像人看人,人是看外貌,神是看内心。”(撒上16:7)以貌取人,会忽视人的内在潜质和品格。外貌并不能表明人的实质和内涵。人因为洞察力的局限性,往往只能通过外在来判断事物的本质,但是神却可以看透内心,对事物有精确无误的判断。
创业者在创业的时候,需要不断提高自己对于项目的洞察力,透过现象看本质,看到其他人看不到的价值。淘宝当年在和易趣之争中,为什么可以后来居上,以弱胜强?就是因为马云看到了C2C中的用户价值,和支付宝未来的金融价值。所以淘宝采取用户免费的模式,将大量用户和交易吸引到自己的平台上来。而易趣仅仅看到了平台的会员费和手续费价值,坚持收费原则,结果在竞争中败北蛇菰。当然没看懂淘宝的,不只是薛蛮子和易趣,大部分人都没看懂,包括张朝阳,事实证明,一个大家都看不懂的模式,最后成了最成功的模式。
这两年共享单车很火,创业的几个90后都成了亿万富翁。当初他们融资的时候,也接触了不少投资人,看懂的没几个。出租自行车不是什么新事物,西湖边10几年前就有了,看不出项目有什么新意。但是摩拜和ofo都成了独角兽,阿里和腾讯都重仓入住,为什么呢?因为羊毛出在猪身上,共享单车本身赚不了钱,但是它的用户价值和支付价值给项目未来带来了巨大潜力。阿里和腾讯看到了一般人看不到的价值。

一个好的项目,一开始的时候一定是貌不惊人,灰不溜秋的原石,需要创业者去精心地开发和打磨。如果一个项目一开始就惊为天人,那么要么早就已经是BAT,轮不到你去做,要么就是一个坑。如何在一大推石头中,找到最有价值的一颗云端的日子,然后打造出一颗镶在王冠上的璀璨夺目的宝石,考验着每个创业者的眼光,信心,智慧,毅力,和能力。
创业如此,人生也是如此,每个人都在经营自己的人生。我们这一生成为什么样的人,做什么样的事,取决于我们的价值观决战风铃渡。什么事情对我们是最有价值的?可能不少人会说,几位数的存款,或者几套一线城市的房子,或者藤校的文凭,或者一张美国绿卡,或者成功的事业,或者健康的身体,或者幸福美满的家庭。但是这些都是外在的价值,看得见摸得着的,是大家都在追求的。都是暂时的,最终都会灰飞烟灭,曲终人散。是否存在一种别人看不到的永恒价值,值得我们去追求,去创造,去拥有?这个问题的答案是需要我们去思考,去探索,去寻求的。
祝愿大家最终都得到我们生命冠冕上那颗最贵重的宝石。